经历过华为、中电港后，为什么最终选择了硬之城

眨眼已在技术领域耕耘了10多年，很荣幸服务过中国最优秀的公司之一华为，超十万华为人使用的差旅系统等，出自我带领的团队之手;也很荣幸服务过中国本土最大的元器件代理分销商中电港，组建和带领技术团队打造中电港国家级元器件电商平台，这里顺祝老东家2018年年初斩获12亿投资;我也曾以技术合伙人的身份创过业，先后获得险峰、钟鼎、GVV的投资。

经历过华为、中电港和自己创业后，为什么选择回归元器件行业?为什么选择加入硬之城任职CTO?借新春之际，做个总结，谈谈我的逻辑判断，海锋给技术人员、元器件业内人士及亲朋好友拜年。

我眼中的元器件行业：

元器件行业足够大，数万亿的市场规模。可以说有电的地方就有电子元器件。随着晶体管和集成电路的发展，人类完成先后完成了第二次工业革命和计算机技术革命，现在正在推动着第四次工业革命的发展，在这一百多年的历史里，电子元器件行业一直在蓬勃发展，早已渗透人类生活的每一个领域，在这相当长的时间都是一个朝阳产业。

国家政策及资本对元器件行业大力支持。中国由于历史原因电子行业起步晚，底子薄，到目前为止很多核心元器件都需要依赖进口，中国在传感器、模拟及分立器件上都是全球第一大市场，集成电路自2013年起超越石油成为第一进口商品，对外依存度超过60%，中国集成电路产值不足全球7%，而市场需求却接近全球1/3，连续5年进口额超过2000亿美元。在国家政策的支持下，国内一大批半导体企业正在崛起，2013年开始，中国政府决心发展集成电路产业，出台《集成电路产业推进纲要》，同时，包括国家大基金、地方政府基金在内，国内集成电路产业基金总额已经超过4600亿元，这必将进一步加强中国元器件生产与销售竞争能力，为行业发展创造更多对机会。

元器件行业互联网化层度较低，中国市场需求量与分销额不成比例。现有分销体系还是停留在目录分销商和代理商模式，基于人与关系交易，效率低下，互联网化率却不到1%，有非常大的改造空间。像艾睿、安富利、富昌这些国外电子元器件传统分销商年销售额均在1000亿以上，而国内最大传统分销商只有150亿，因为国内半导体产业发展晚，没有享受到第一波传统代理分销红利，在产业互联网浪潮中必定能有所突破，打破不平衡。电子元器件行业信息不透明和品类管理缺失造成很多IC采购找料耗时很长、采购成本很高及整体采购效率低下等问题是产业互联网发展的巨大机会。

我眼中的硬之城：

对团队(人)的认可。创始人很nice，拥有13年行业经验，对行业、用户及互联网有深刻的认识，战略目标与落地路径清晰，自我迭代能力强，有成功的创业经验，再次创业成功概率大;其倡导奋斗者、用户导向、真诚、简单直接、鼓励创新的企业文化，打造员工与公司命运共同体等这些都是年轻人所期待的工作环境和人文氛围。核心团队均为80后，多年合作基础，凝聚力超强;团队的行业经验相当丰富，多位联合创始人在行业扎根7-10年，十分了解用户需求，配合顺畅，执行力强，并且有着宽广的胸怀，这样的团队是创业基础，也是打动我加入的最根本原因。

对商业模式(事)的认可。硬之城对元器件行业、市场、用户及产业互联网的认知深刻，所有的产品和服务均围绕用户展开，定位服务“主流市场” “主要客户” ““主要痛点”，用大数据技术与人工智能技术提升产业效率，这和我技术服务产业的理念一致。

实践业绩证明及资本助力。硬之城业绩近3个月复合增长超25%，今年目标是业绩增长5倍，这表明硬之城商业模式得到验证，正式进入爆发期;另外，在资本寒冬的大背景下，2016、2017、2018年3年连续拿到三轮融资，也反映资本对元器件行业及硬之城的认可。

在一个机缘巧合的机会下与创始人相识，硬之城刚好需要一位具有元器件行业经验且具备互联网技能的技术合伙人，来夯实硬之城技术基础，相聊甚欢，最终决定加入硬之城，为共同的梦想一起奋力前行。

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