美妆品牌在理性消费时代如何实现持续增长？

03大屏种草，全网成交

在数字化营销的浪潮中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。一位美妆品牌广告主曾深刻指出：“我们需要更细致的媒介洞察，通过更快、更好的消费者研究，从消费者的视角出发找到流量价值洼地。”这要求品牌不仅深入理解消费者需求，还需不断创新，推出新产品以拓展市场增长点。

面对当前市场环境，护肤品牌在营销和品牌理念传递上遇到难题：如何让消费者为效果非即时可见的产品买单？品牌需要在强化科技力和研发力的同时，提供更科学的传播逻辑和丰富的内容载体，替代传统宣传方式。媒介策略在此过程中至关重要，它帮助品牌以全新的方式将品牌标签植入消费者认知。

随着流量成本的上升，品牌必须寻找新的流量洼地，实现更有效的用户留存。家庭大屏作为“最后的流量洼地”，以其终端设备的快速增长，展现出巨大的营销潜力。同时，大屏广告在品牌推广和转化方面具有显著优势，其“一对多”、“高曝光强触达”的特性，以及用户对广告内容的高观看完整度，为品牌提供了更高的营销效益。

OTT大屏作为新兴的营销渠道，能够助力美妆品牌实现情绪放大、潜意识符号强化和消费者行为驱动。

首先，OTT大屏作为品牌信号/内容的情绪放大器，具有显著的优势。在美妆行业，品牌往往通过高质量的内容来吸引和留住消费者。OTT大屏端具备天然的“高质量”内容特性，能够确保品牌信息清晰、准确地传达给目标受众。同时，大屏的视觉效果远比小屏幕更为震撼和吸引人，能够更好地展现美妆产品的细节和质感，从而激发消费者的购买欲望。

其次，OTT大屏能够极致突出品牌的“潜意识符号”。潜意识符号是指那些印在消费者脑海中的启动开关，一旦触动，便能瞬间激活对品牌的联想与欲望。对于美妆品牌而言，新品上市、代言人破冰等场景下的情绪价值等都可以作为潜意识符号进行塑造和传播。OTT大屏的3D视觉效果能够让这些潜意识符号得到极致放大，从而更深刻地影响消费者的心理和行为。

以可口可乐为例，其广告中的小气泡和流汗的瓶身设计就是典型的潜意识符号。这些元素通过大屏呈现时，能够瞬间激活消费者对清凉、畅饮的联想，进而刺激购买行为。同理，美妆品牌也可以通过OTT大屏来放大自身产品的独特卖点和价值，形成独特的潜意识符号，从而在消费者心中留下深刻印象。

此外，OTT大屏还是品牌激活潜意识、情绪种草的最佳CP。所谓视觉锤，是指产品或品牌的视觉呈现中具有辨识度的元素。在美妆行业中，视觉锤可以是产品的独特包装、色彩搭配或者模特的形象等。通过OTT大屏的展示，这些视觉锤能够以更加生动、直观的形式呈现在消费者面前，从而提高品牌的辨识度和记忆度。

同时，结合语言钉（即品牌口号或广告语）和听觉雷（如背景音乐或声音特效），OTT大屏极致的硬件优势能够全方位地刺激消费者的感官体验，使其在观看广告的过程中产生强烈的情绪共鸣和购买欲望。

研究表明，同时诉诸视觉和听觉的记忆率远高于单独诉诸其中一种感官。单纯诉诸视觉的记忆率为25%，单纯诉诸听觉的记忆率为15%，若同时诉诸视觉和听觉，则记忆率将提升至65%。因此，美妆品牌应充分利用OTT大屏的多媒体特性，实现品牌信息的立体化传播。

伴随大屏营销生态的迅猛发展，OTT逐渐迈向多端融合、跨端流通，并且OTT所独具的场景、人群、交互价值仍在持续释放。

以小米OTT大屏为例，它以技术创新为驱动，深入挖掘家庭场景下多维度营销场景的价值，助力广告主开启新的增长篇章。以下是几个值得关注的策略与案例：

// 开机场景：品牌广告的第一印象

小米OTT大屏通过创新的开机广告形式，如“视频开屏广告”和“创意开屏广告”，实现覆盖广泛目标用户群体的同时，迅速吸引用户注意力。这种强曝光策略让品牌广告成为用户的第一印象，从而有效提升品牌知名度。

// 观影场景：深度互动，提升品牌影响力

在观影场景中，小米OTT大屏通过3D创意开机、大屏直播、频道定制等创新产品，持续提升品牌曝光度。同时，借助小爱同学等跨屏互动功能，增强用户的兴趣和参与度。这种深度互动策略不仅提升了用户体验，还为广告主带来了全新的营销动力。

// 电商场景：一键完成“品效销”联动

小米OTT大屏与电视淘宝携手推出的“家庭大屏电商”实现了电商与家庭购物的无缝对接。用户可以在观看广告或大屏直播的同时，直接在大屏上完成购买操作。这种一键完成的品效销联动策略大大提高了转化效率，为品牌创造了更多商业价值。

结语

在数字化营销的大潮中，智能大屏以其独特的营销优势，成为品牌与消费者建立情感连接的新桥梁。品牌通过创新的营销策略，不仅能够提升知名度，更能在消费者心中留下深刻的印象，实现真正的全网种草，大屏家庭电商成交。

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